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Export Montréal Ouest

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PROCHAINES ACTIVITÉS ET FORMATIONS

2016septembre

15

Formation: Mettre en place un réseau de distribution

L'heure : 08h00 - 09h30

Lieu : PME MTL WI, 7300, autoroute Trans-Canada, 4e étage, Pointe-Claire

Catégorie: Export Montréal Ouest

Contrats de distribution et de représentation : comment les négocier et quels pièges éviter légalement pour une expansion réussie à l’international

Bâtir des réseaux de ventes à l’international passe le plus souvent par la nécessité de mettre en place sur un territoire donné un contrat de distribution ou de représentation (agent manufacturier), parfois même les deux. 

 

Quels sont donc les éléments essentiels à prévoir dans ces contrats (durée, territoire, exclusivité, confidentialité, quotas de vente, modalités de paiement et de terminaison du contrat, etc.)? Comment éviter les erreurs et les pièges les plus fréquents. Comment négocier ces contrats, où donner de la corde, où se montrer ferme?

 

Cette conférence s’adresse tant aux entreprises manufacturières et de services qu’aux distributeurs et agents.

 

Conférencières
 
Quand?
Le 15 septembre, de 8 h à 9 h 30
 
Où?
7300, autoroute Trans-Canada, 4e étage, Pointe-Claire
 
Information 

Lydia Cappelli, commissaire à l'international, Export Montréal Ouest

 

Inscription

Séminaire ExMO

 

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POUR EN SAVOIR PLUS, LISEZ L'ARTICLE DE MICHELINE DESSUREAULT :

ENGAGER UN EMPLOYÉ AUX VENTES OU UN REPRÉSENTANT INDÉPENDANT À L’ÉTRANGER?

Pour conquérir de nouveaux marchés, il est essentiel de trouver, sur le terrain, des personnes qui connaissent mieux que vous le marché, afin de tenter d’y développer de nouveaux clients. 

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